–– Nöjda kunder ––
Här är två korta praktikfall som
visar hur du kommer igång med
resultatinriktade webb-kampanjer
Praktikfall #1: Hur ett enkelt test av annonsrubrik ökade responsen 216%
Sven-Olov Persson marknadsför en isolerings- och renoveringsmetod för husgrunder med namnet Grundtrygg. På hemsidan lyfter han fram vanliga problem med husgrunder och fördelarna som Grundtrygg-lösningen ger. Målet är att besökaren ska beställa någon av hans tre tipsartiklar. Tipsartiklarna har sparats som pdf-filer och skickas automatiskt till besökarens e-postadress.
För att få besökare till hemsidan har jag hjälp honom igång med Google Adwords-annonsering.
Drygt hälften av besökarna till grundtrygg.se kommer via Adwords. Annonstexterna bygger helt på de problem med husgrunder som produkten hjälper villaägare och fastighetsägare att lösa. Annonsen svarar på de frågor och behov som folk funderar på när de söker information på Google. Och vi testar hela tiden två annonser mot varandra.
Här är ett exempel på en adwords-kampanj med två annonser där vi bara ändrat några ord i rubriken. Det är samma sökord till båda annonsvarianterna.
| Annonsvariant | Klickfrekvens | Målomvandling |
| Så slipper du kalla golv Låt dina fötter få det varmare. Ditt kalla golv beror på 4 saker. grundtrygg.se/tips_kalla_golv |
3,8% | 15,9% |
| Lider du av kalla golv? Låt dina fötter få det varmare. Ditt kalla golv beror på 4 saker. grundtrygg.se/tips_kalla_golv |
7,3% | 26,1% |
Vi har helt enkelt testat två rubriker mot varandra, med resultatet att rubriken "Lider du av kalla golv?" ger en klart överlägsen respons:
- Rubriken ger 93% fler klick.
- Rubriken får 64% fler besökare att beställa tipsartikeln.
Sammantaget har vi trimmat en annonsrubrik för att ge 216% bättre respons. Det är tre gånger så många tänkbara kunder för samma peng.
"Var sjätte besökare ger mig namn och e-post för att få en av mina tipsartiklar"
"Först var jag tveksam och kände att detta med adwords, e-postutskick, tipsartiklar, mm, kommer att bli mer jobb än jag klarar av. Men det har i stort sett funkat helt automatiskt och allt eftersom som de konkreta resultaten trillat in har jag sett fördelarna.
Hemsidan har nu lockat fram 267 tänkbara kunder som besväras av de problem min produkt kan lösa. Jag får kontakt med var sjätte besökare på hemsidan genom att de beställer någon av mina tipsartiklar. Hälften av besökarna hittar till hemsidan från Adwords där en ny kontakt i snitt kostar 7,43 kr."
- Sven-Olov Persson
Grundtrygg/Barstolpen Trä 48
Tel: 070-246 21 48
www.grundtrygg.se
Praktikfall #2: Varför en bra landningssida ofta är det som avgör om du når lönsamhet med Adwords, eller om du förlorar...
Med över 50 års erfarenhet inom turistbranschen i Karibien erbjuder den svenska researrangören DeluxeVacations många spännande resmål till exotiska platser som Västindien, Dominikanska Republiken, Grenada, Jamaica, Kuba, etc.
Andrew Nehaul, VD på DeluxeVacations, vände sig till mig för nå förbättringar i adwords-kampanjer som annonserar deras speciella Bröllopsresor till Karibien, och vi beslöt att genomföra det jag kallar ett Adwords-Startprojekt.
Anledningen till att vi diskuterade ett samarbete var att Andrew's pågående adwords-kampanjer gav massor av klick till hemsidan, men han kunde inte avgöra om de spenderade pengarna verkligen ledde till fler bokningar.
Adwords-Startprojekt innebär bland annat att fokusera annonser på relevanta sökord och skicka varje klick till specifika landningssidor och få besökaren att göra ett aktivt val på hemsidan, i syfte att inleda en kontakt. Det viktigaste arbetet är att koppla på Googles tjänster för Omvandlingsspårning och Webbplatsoptimering för att få mätdata berättar vad som kan och bör förbättras.
Först riktade vi om klicken från hemsidans startsida till anpassade landningssidor som uppmanar par som funderar på att gifta sig utomlands att beställa en speciell tipsartikel som svarar på vanliga frågor. Besökarna uppfyller ett tydligt mål och Andrew får namn och e-postadress till folk som han vet funderar på att gifta sig på ett exotiskt resmål. Med schemalagd e-post fortsätter han att ge tips och råd, och han uppmanar läsarna att ta kontakt för att få kostnadsförslag.
Under genomförandet har landningssidans målomvandling ökat med 33% och adwords-kampanjerna fyller på prospektlistan med 80-100 nya tänkbara kunder varje månad.
Här är vad Andrew Nehaul, VD på Deluxe Vacations, har att säga om vårt samarbete...
"We have seen a great growth in visits to our site and requests for information leading to bookings"
"To have your website found on the Internet by prospective clients is one of the most difficult things in today's world as there are so many choices to be found. More importantly, they are many companies offering their services but they produce very little.
DeluxeVacations is the leader in the wedding & honeymoon market to the Caribbean and wanted to develop their customer base even further via Google. We were extremely fortunate to find a small Swedish company called SAN Webbutveckling run by Mr Stefan Nilsson whose challenge was to make this task simple and more effective for us.
Mr Nilsson started by presenting his concept to us and the clarity and sheer commonsense that he portrayed made us immediately decide to use his services. Over the past months, we have seen a great growth in visits to our site and requests for information leading to bookings.
Do we recommend Mr Nilsson? I would love to say no (so that we can keep him to ourselves as our secret) but in all honesty, he is a shining star in the darkness of the Internet and I can say without hesitation that he and SAN Webbutveckling are the greatest asset we have in our arsenal of marketing tools.
We look forward to working together for many years to come."
- Andrew Nehaul
Managing Director
DeluxeVacations AB
www.deluxe.se
Om du också vill uppleva ovanstående fördelar behöver du inte tveka...
Fyll i formuläret så sätter jag igång att förklara HUR det funkar och VARFÖR det funkar så bra
Du kommer att förstå vad det är som gör att genomtänkt annonsering på Google Adwords är ditt säkraste sätt att få igång en riktigt säljande hemsida, så att du får fler kunder.
Dina kontaktuppgifter stannar hos mig. Du får ingen skräp-post. Om du inte vill ha min hjälp klickar du bara på avsluta-länken som finns sist i de mejl du får av mig.
Jag ser fram emot att hjälpa dig att göra ditt marknadsföringsarbete roligare, behagligare och lönsammare.
– Stefan Nilsson, SAN Webbutveckling
