–– Ladda ner NYA "Snabb-Guiden till Marknadsföring på Internet" ––
Marknadsföring på Internet
6 tips för bättre online-marknadsföring
- Se till att locka besökare från flera håll, både online och offline.
- Gör hemsidan intressant och användbar för dina kunder och folk i din målgrupp.
- Förstå att de flesta använder internet för att samla information, hitta svar, jämföra alternativ, och se till att utnyttja detta till din fördel, t.ex när du vill locka fram tänkbara kunder eller få besökare att anmäla sig till ditt nyhetsbrev.
- Gör saker på enklast möjliga sätt. Undvik komplicerad design, ha enkel navigering, undvik designade html-nyhetsbrev, mm. Ge dina besökare färre och tydligare val.
- Testa allt. Mät mot tydliga mål. Jämför resultat. Hoppa över gissningar och förhoppningar. Se till att veta.
- Fånga upp mejladresser på hemsidan. Använd dem. Kommunicera mer och oftare med prospekt och kunder. Stärk relationer och få folk att gilla dig och lita på dig. Få dem tillbaka till hemsidan.
Många krånglar till sin online-strategi i onödan
Egentligen handlar det om att ... skicka RÄTT besökare till hemsidan ... och få dem att GÖRA NÅGOT som är ett steg in i din säljprocess ... och åstadkomma detta till RIMLIG kostnad.
Det är ganska enkelt. Du behöver svaret på dessa tre frågor:
VEM ska besöka din hemsida?
VAD ska de göra på hemsidan?
HUR får du dem till hemsidan?
Några exempel
Annonsera på Google Adwords (hur) för att få folk som söker på sökordet "X" (vem) att identifiera sig som tänkbara kunder genom att lämna namn och mejladress (vad) för att få rapporten "Hur du väljer X utan att göra vanliga misstag som folk ofta gör".
Annonsera i branschtidning (hur) för att få folk i målgruppen (vem) att identifiera sig som tänkbara kunder genom att besöka hemsidan och lämna namn och mejladress (vad) för att få rapporten "Hur du väljer X utan att göra vanliga misstag som folk ofta gör".
Skicka mejl (hur) till tänkbara kunder (vem) för att få dem att besöka hemsidan för att boka tid (vad) för kostnadsfri rådgivning.
Skicka brev (hur) till befintliga kunder (vem) för att få dem att besöka hemsidan och anmäla sig (vad) till din e-kurs om "5 sätt att öka din försäljning med 47%".
Skicka nyhetsbrev (hur) till kunder (vem) för att få dem att besöka e-butik för att köpa (vad).
Hoppas du förstår poängen
Du har ett tydligt mål (vad) som du med lätthet kan koppla till ett givet värde i din säljprocess.
Och när du vet vad en viss händelse är värd är din uppgift att ta reda på vad du är beredd att betala för att skicka så många du behöver till detta mål.
Exempel
Just nu hjälper jag ett företag att marknadsföra sina tjänster via Google Adwords och hemsidan. Vi får 20% av besökarna att lämna namn och mejladress i utbyte mot en tipsartikel.
Dessa personer får sedan per automatik ett antal mejl som fortsätter att ge användbara tips och som går igenom fördelarna med företagets tjänster. Efter en tid går 10% vidare och begär en offert.
Av de som begär offert tackar 80% ja till tjänsten och blir nya kunder.
Det här är matematiken du måste förstå och gilla för att nå framgång med din marknadsföring
Med exemplet enligt ovan...
- Kundvärde = 2.000 kr (genomsnittlig vinst per kund)
- Värde per offertförfrågan = 1.600 kr (80% av 2.000 kr)
- Värde per intresseanmälan = 160 kr (10% av 1.600 kr)
- Värde per besökare på hemsidan = 32 kr (20% av 160 kr)
Är du med?
Så länge du skickar kvalificerade besökare till din hemsida så kan du förvänta dig att varje besökare är värd 32 kr.
Om du vet att du tjänar 32 kr på varje besökare...
Vad är du då beredd att betala för att skicka dem till hemsidan?
Du kanske bestämmer dig för att du är beredd att betala maximalt 8 kr för rätt besökare, motsvarande 40 kr för tänkbara kunder som begär att få tipsartikeln.
Det innebär följande...
Du kan snabbt och kostnadseffektivt testa vilka av dina alternativ för annonsering och marknadsföring som funkar och är lönsamma.
Så länge ett besök på hemsidan kostar mindre än 8 kr eller att varje inkommen intresseanmälan kostar mindre än 40 kr så fortsätter du använda den givna marknadsföringsmetoden.
Annonsera i Tidning A för 5.000 kr och upptäck att 100 personer lämnar namn och mejladress för att få tipsartikeln. Varje intresseanmälan kostar då 50 kr. Inte den lönsamhet du tänkt tid. Försök förbättra annonsen eller avbryt annonsering.
Annonsera i Tidning B för 6.000 kr och upptäck att 200 personer lämnar namn och mejladress för att få tipsartikeln. Varje intresseanmälan kostar då 30 kr. Precis den lönsamhet du tänkt tid. Givetvis fortsätter du annonsera så ofta du kan, och du anstränger dig för att göra annonsen bättre.
Dina alternativ är oändliga...
Men egentligen behöver du bara testa fram en fungerande metod, få den att funka riktigt bra, och sen fortsätta med nästa metod.
Exempel...
VEM ska besöka din hemsida?
- Folk i din målgrupp
- Folk på din kontaktlista
- Folk som söker på Google på "dina sökord"
- Befintliga kunder
- Före detta kunder
VAD ska de göra på hemsidan?
- Köpa
- Anmäla intresse, registrera sig
- Hämta rabattkupong, smakprov, tipsartikel
- Rekommendera dig till andra
HUR får du dem till hemsidan?
- Adwords-annonsering
- Mejl
- Nyhetsbrev
- PR
- Brev och vykort
- Annonsering offline
- Annonsering online
- Rekommendation
- Telefon
- Samarbetspartners
- Besök i butik
Hämta "Snabb-Guide till Marknadsföring på Internet"
Strategin med "Vem-Vad-Hur" är rättfram och enkel, och jag förklarar den på ett tydligt och enkelt sätt på ett A4-blad som du kan skriva ut och ha som referens.
Knappa in dina uppgifter i formuläret nedan så får du den direkt.
Dina kontaktuppgifter stannar hos mig. Du får ingen skräp-post. Om du inte vill ha min hjälp klickar du bara på avsluta-länken som finns sist i de mejl du får av mig.
Jag ser fram emot att hjälpa dig att göra ditt marknadsföringsarbete roligare, behagligare och lönsammare.
– Stefan Nilsson, SAN Webbutveckling
